なぜ今、建材メーカーに市場調査が必要なのか
建設市場は「巨大市場」である一方、極めて複雑です。
- 建築・土木
- 住宅・非住宅
- 民間・公共
- 元請・サブコン・設計事務所・デベロッパー
- 全国エリア分散
- プロジェクト単位の受注構造
さらに近年は以下の構造変化が進行しています。
■ 建設市場の構造変化
- 非住宅木造の拡大
- 脱炭素・環境配慮建材の需要増
- 建設コスト高騰
- 労働力不足
- DX・BIM活用の浸透
- 地域偏在型の再開発集中
このような環境下で、「なんとなく営業」「過去の成功パターン依存」「勘と経験による商品開発」では、成長は持続しません。市場の“構造”を把握しなければ、戦略は設計できない。ここに市場調査の本質的価値があります。
建設市場調査とは何か？
市場調査とは単なるアンケートではありません。
建設業界における市場調査は、以下の要素を統合的に把握することを意味します。
■ 建設市場調査の主な構成
- 市場規模・成長率分析
- 用途別・工種別セグメンテーション
- 地域別需給構造
- 競合製品シェア分析
- 採用ルート（設計・ゼネコン・サブコン）分析
- 価格帯・採用決定要因分析
- 施工案件データ分析
つまり、数量 × 構造 × 意思決定フローを可視化するのが建設市場調査です。
なぜ市場調査が重要なのか
① 新規開拓営業の成功率が変わる
- どの用途で需要が伸びているか
- どの地域で投資が集中しているか
- どの設計事務所が特定用途を多く扱っているか
これらを把握していれば、営業活動は「面」から「点」に変わります。
② 商品開発の精度が上がる
- 競合製品の性能スペック
- 実際の採用理由
- 採用されなかった理由
- 設計者が重視する評価軸
市場調査は「売れる仕様」を逆算するための設計図です。
③ 経営判断のリスクを低減できる
- 新市場参入可否
- 設備投資判断
- 新ブランド立ち上げ
- M&A検討
感覚ではなく、データで説明できる状態をつくることが経営の安定性を高めます。
市場調査で実現できること
| 課題 | 市場調査で得られる解 |
| 営業が非効率 | ターゲットセグメント明確化 |
| 新商品が売れない | 採用要因・価格帯分析 |
| 競合に勝てない | シェア・差別化軸の可視化 |
| 地域戦略が曖昧 | 地域別案件データ分析 |
| 将来予測ができない | 中長期市場トレンド分析 |
ベーシックインフォメーションセンターが提供する建設関連市場調査サービス
長年にわたり蓄積してきた、建設計画データ・施工データ・業界ネットワークを基にした、業界特化型のマーケティングリサーチサービスです。
特長①：建設業界特化型の一次情報
- 建設計画データベース
- 案件レベルでの定量データ
- 業界ヒアリングネットワーク
一般的な調査会社との決定的な違いは、建設業界の内部構造を理解した設計であること。
特長②：定量 × 定性の統合分析
- 設計者・施工会社ヒアリング
- 競合製品採用実態分析
単なる統計ではなく、意思決定構造まで踏み込む分析を実施。
特長③：営業戦略まで落とし込むアウトプット
レポート納品で終わらず、
- ターゲットリスト抽出
- 有望エリア選定
- 営業アプローチ設計
- 商品改良提案
まで設計可能。
他社サービスとの比較
| 比較項目 | 一般調査会社 | BIC建設市場調査 |
| 業界理解 | 汎用型 | 建設特化 |
| データ粒度 | マクロ中心 | 案件単位 |
| 定性分析 | 限定的 | 設計・施工ヒアリング |
| 営業活用 | 抽象的 | 実行可能レベル |
| 継続活用 | 単発型 | データ連携可能 |
“業界に精通しているかどうか”が決定的な差別化要因。
BiCの建設関連市場調査が選ばれる理由
①建設業界に特化した市場調査
建設業界に特化した４０年以上の営業実績を基に、広範なデータベースとコネクションでお客様の課題解決に最適な建設市場調査企画をご提案します。
②建設・建材に精通したリサーチャーが担当
建設業界、更には建材の性能やその素材・物性についても豊富な情報を有し、建設業界における独特な業界構造や市場環境を熟知した専門のリサーチャーが市場調査・商品ニーズ調査をはじめ、貴社の課題解決のための建設市場調査を第三者の立場から実施します。
③建設市場調査のプロによる独自調査
弊社では基本的に建設業界に根差した第三者としてヒアリングを実施するので、事業者間の利害関係が及ばない調査が可能です。また、これまでの調査活動から得られた、業界のキーマンや、人脈（コネクション）を活用します。
訪問ヒアリングを基本として、客観的かつ「生」の見解やニーズを汲み取る事が出来ます。
④お客様のご要望にプラスαの提案力
実施した建設市場調査から導き出された結果についての活用法をはじめ、ご要望に応じて総括編分析などの資料を作成し、今後に推進すべき事業施策や方向性をご提案します。
建設市場調査の進め方
- 課題整理ヒアリング
- 仮説設計
- 調査企画立案・見積
- 調査実施・分析レポート作成
- 戦略提言
- 営業・商品戦略への落とし込み
戦略構築型プロセスで実行。
こんな企業におすすめ
- 非住宅市場へ拡販したい
- 地域戦略を再設計したい
- 商品改良の方向性を明確にしたい
- 営業活動をデータドリブン化したい
- 経営層へ説明可能な市場根拠が欲しい
市場を知らずに戦略は描けない
建設市場は巨大でありながら、構造が複雑です。
成功する企業は、市場構造を理解し、仮説を持ち、データで検証する企業。
ベーシックインフォメーションセンター株式会社の建設関連市場調査サービスは、単なる調査ではなく、“戦略設計のための市場構造解析”を提供します。
こんな課題はござませんか？
- 新製品を開発し、新たな市場へ確実に投入したい
- 競合他社の製品や販売動向を把握したい
- 自社製品に対する市場の本音・潜在ニーズを知りたい
- 自社製品に関心を持つターゲット層を明確にしたい
弊社が提供する建設関連の市場調査サービスは日々進化いたしております。
建設業界に根差した長年の実績と独自データベースを基に、課題に応じた最適な調査設計をご提案します。
貴社の課題解決のために『建設関連市場調査』の活用をぜひご検討ください！
建設関連市場調査サービスの特長
- 建設業界に特化した市場調査
建設業界に特化した４０年以上の営業実績を基に、広範なデータベースとコネクションでお客様の課題解決に最適な建設市場調査企画をご提案します。 - 建設・建材に精通したリサーチャーが担当
建設業界、更には建材の性能やその素材・物性についても豊富な情報を有し、建設業界における独特な業界構造や市場環境を熟知した専門のリサーチャーが市場調査・商品ニーズ調査をはじめ、貴社の課題解決のための建設市場調査を第三者の立場から実施します。 - 建設市場調査のプロによる独自調査
弊社では基本的に建設業界に根差した第三者としてヒアリングを実施するので、事業者間の利害関係が及ばない調査が可能です。また、これまでの調査活動から得られた、業界のキーマンや、人脈（コネクション）を活用します。
訪問ヒアリングを基本として、客観的かつ「生」の見解やニーズを汲み取る事が出来ます。 - お客様のご要望にプラスαの提案力
実施した建設市場調査から導き出された結果についての活用法をはじめ、ご要望に応じて総括編分析などの資料を作成し、今後に推進すべき事業施策や方向性をご提案します。